中國園林網(wǎng)4月11日消息：設計施工養(yǎng)護一體化、苗木資源儲備、跨區(qū)域運營、精益管理、項目品牌與客戶資源、資金實力……自1995年成立以來，普邦園林一直努力獲取或保持這些競爭優(yōu)勢。對于2012年成功上市，借助資本市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展的普邦園林來說，全國化、全產(chǎn)業(yè)鏈運營的道路，無疑筑起了一道道隱形的“護城河”，使得其在園林行業(yè)的龍頭地位得以進一步鞏固。
然而，如何實現(xiàn)資本與實業(yè)驅動發(fā)展？普邦園林正努力地詮釋著這一點。近日，普邦園林公布定增計劃：擬非公開發(fā)行不超過8707 萬股，發(fā)行價格不低于12.66元，募集資金不超過11 億，主要用于佛山獅山鎮(zhèn)博愛調(diào)蓄湖湖岸建設工程BT項目、區(qū)域運營中心、苗木基地、信息系統(tǒng)等方面的建設項目。
對此此次定增計劃，普邦園林董事長涂善忠先生將認購不低于10%，且鎖定3年。在體現(xiàn)了普邦園林長遠布局的同時，也將持續(xù)強化公司自身在資金、技術、人才和跨區(qū)域作業(yè)的競爭優(yōu)勢。這對于涉足市政園林不久的普邦園林來說，將加速后續(xù)市政園林項目施工的順利展開，從而在整個園林行業(yè)轉型升級中贏得先機。
近年來，我國園林工程及景觀設計行業(yè)發(fā)展迅速，作為行業(yè)龍頭的普邦園林也不例外，2009-2013年公司實現(xiàn)營業(yè)收入年復合增速46.7%，2013年產(chǎn)值已達24億元；期間歸屬于母公司凈利潤年復合增速更是高達54.7%，凈利潤規(guī)模突破3億元。
與此同時，普邦園林行業(yè)地位也在穩(wěn)步提升中，根據(jù)中國花卉園藝與園林綠化行業(yè)協(xié)會等評選的園林綠化企業(yè)排名也從2009年的第五名晉升到2013年的第四位。能取得如此驕人業(yè)績，普邦園林自有其過人之處。
設計、施工、養(yǎng)護
互為表里
“當前我國園林行業(yè)企業(yè)競爭較為激烈，主要表現(xiàn)為行業(yè)準入門檻不高，企業(yè)數(shù)目龐大，目前園林企業(yè)總量已達16000多家，園林規(guī)劃設計院和設計公司也高達1200家，企業(yè)規(guī)模普遍較小，且企業(yè)區(qū)域性經(jīng)營特征明顯。”一位園林行業(yè)研究員告訴記者。
要在這樣一個行業(yè)中脫穎而出，成長為一家全國性行業(yè)龍頭企業(yè)，就必須具備相當強的綜合實力。普邦園林因此走出了一條與普通園林企業(yè)不一樣的發(fā)展路徑，也由此成就了自己的核心能力。
作為現(xiàn)代城鎮(zhèn)人居環(huán)境和自然休閑空間的重要組成部分，園林的服務內(nèi)容涵蓋了設計、施工、養(yǎng)護等環(huán)節(jié)，而設計、施工、苗木種植和養(yǎng)護有較強的聯(lián)動性和互補作用。設計帶動施工，施工展現(xiàn)設計，苗木種植和養(yǎng)護為設計及施工提供基礎和保障，從而形成一條完整的業(yè)務鏈。某一業(yè)務的出色表現(xiàn)可以拉動其他業(yè)務的發(fā)展，然而企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)則在于對全產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力。
“堅持以園林景觀設計為先導，設計施工比穩(wěn)居5 家園林上市公司之首。”設計儼然已成為普邦園林最看重的“上層建筑”。此前，普邦園林與香港團隊合作設立全資子公司上海普天(600680,股吧)，進軍高端設計市場，同時在北京、上海、成都等地設立分院。2013年4月、9月分別收購了具備建筑專業(yè)設計甲級資質的廣東城建達設計院有限公司90%股權及香港知名景觀設計公司泛亞環(huán)境（國際）有限公司34%股權。
最值得關注的是泛亞國際，其在高端設計領域市占率較高，設計能力走在國際水平線上，多年的設計經(jīng)驗積累出一套科學、完整、系統(tǒng)的設計項目管理模式，在住宅與商業(yè)地產(chǎn)設計、旅游度假及主題公園景觀領域優(yōu)勢明顯，且在上海、北京、廣深、港澳等地及菲律賓均有業(yè)務來往。兩位主要股東陳奕仁、劉興達20世紀90年代在香港景觀設計業(yè)內(nèi)非常有名氣，現(xiàn)已研發(fā)出使用3D投影技術進行項目推廣，同時開始與夜景觀團隊、建筑設計團隊進行合作。這些先進的應用技術與管理理念都能為普邦的設計及管理能力帶上一個更高的水平。
“通常，園林設計一個億能為工程帶來五六個億的回報，因此以設計為業(yè)務主導、以設計帶動工程成為公司的主要經(jīng)營策略?！逼瞻顖@林副總經(jīng)理、董秘馬力達告訴記者。設計業(yè)務推動了公司整體業(yè)務往前端發(fā)展，可以爭取為客戶提供“建筑設計—園林景觀設計—園林工程施工”的整體解決方案，并由此導入公司在外省區(qū)域與渠道的快速擴張。
數(shù)據(jù)顯示，普邦園林的設計收入規(guī)模、占比均處于行業(yè)領先地位，設計業(yè)務收入逐年攀升，近五年收入年復合增速達28.7%，毛利率穩(wěn)定在60%以上。設計收入的增長，也引致了公司核心業(yè)務工程施工收入的高增速，2009-2013年工程施工收入增速高達49.1%，在公司收入中的占比從2009年的86.6%提升到92.4%。
打通園林產(chǎn)業(yè)鏈的
關鍵一環(huán)—苗木
在園林工程這條產(chǎn)業(yè)鏈中，苗木作為主要的綠化材料，是打通園林產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵一環(huán)。近五年來綠化材料成本在公司原材料總采購成本中平均超過38-40%，其價格變動對于整個工程的利潤率有著顯著的影響。自2008年以來，普邦園林逐步加大苗木基地建設。尤其是2012年上市后，普邦園林利用募集資金自建大約3600畝苗木。目前，普邦園林現(xiàn)有的苗木基地主要分布在廣東省內(nèi)，總種植面積近5000畝。
由于公司業(yè)務發(fā)展勢頭迅猛，預計2014年實現(xiàn)營業(yè)收入將達到30億元，與2011年營業(yè)收入13億元相比，多出了一倍多，因此苗木的需求量也激增，公司必須大幅度加大苗木基地的建設才能提升自給率，從而降低綠化材料成本。
為進一步提升苗木品質和就近供應能力，滿足公司工程尤其是高端工程的需求，普邦園林此次定增中擬投資1.5億元在江西贛州地區(qū)租賃50年期3900多畝林地。穩(wěn)定運營后，將對公司業(yè)務重心和快速發(fā)展的華南、華中、華東地區(qū)形成輻射，由此提升公司苗木的自給率，并提升工程項目的整體品質。
整合資源、
提升效率的利器
華南作為普邦園林大本營所在區(qū)域，占據(jù)公司業(yè)務收入和毛利的50%以上，一直是公司業(yè)務的重心。2012年上市之后，普邦園林更是邁出了全國化發(fā)展戰(zhàn)略的步伐，華東、華北地區(qū)業(yè)務發(fā)展表現(xiàn)搶眼，近5年來收入復合增速均達70%以上。
上海、北京運營中心的建立，也成為普邦園林此次定增的募投項目之一，這無疑對于更好輻射及服務好所在區(qū)域，加強區(qū)域業(yè)務的統(tǒng)籌管理具有重大意義。從經(jīng)濟效益的角度來說，在一線城市的布局，是公司品牌宣傳、營銷、規(guī)模成長等方面的需要，有利于業(yè)務拓展。
普邦園林目前的業(yè)務范圍貫穿整個景觀園林產(chǎn)業(yè)鏈，信息化管理水平也已初具規(guī)模。據(jù)了解，普邦園林已在OA 協(xié)同辦公系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)及智庫等ERP系統(tǒng)形成較為成熟的應用，但對于公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、通過信息化手段對人、財、物、信息資源的統(tǒng)一規(guī)劃、管理、配置和協(xié)調(diào)而言，公司要走的路仍很長。
3288.4萬元的募集資金投入于信息化管理系統(tǒng)建設和完善，將為普邦園林建立高度信息化的綜合運營系統(tǒng)，從而實現(xiàn)“訂單生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營、集中管理、實時反應”的高效運作模式，將目前信息系統(tǒng)所擁有的數(shù)據(jù)匯總功能，拓展至數(shù)據(jù)分析、決策支持和執(zhí)行控制功能，建立功能更完善、流程更便捷的信息管理系統(tǒng)和市場快速反應機制，進而提高公司整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。
地產(chǎn)、市政、旅游度假
三線開花
2013年，普邦園林的地產(chǎn)園林收入仍占比高達83.7%。受益于2000年以來房地產(chǎn)行業(yè)的高景氣度的持續(xù)和房企對景觀設計投入的增加，普邦園林的地產(chǎn)園林收入和營業(yè)收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。
在大客戶的市場戰(zhàn)略之下，普邦園林與萬科、保利、中信華南、合景泰富、融僑集團等一批國內(nèi)知名大型房地產(chǎn)商形成的戰(zhàn)略合作伙伴關系，使得其前五大客戶占比一直維持在45%以上的水平。在地產(chǎn)行業(yè)面臨國家調(diào)控，行業(yè)景氣周期存在向下預期的大背景下，大客戶戰(zhàn)略對于穩(wěn)定訂單、保障回款、全國化擴張等方面有重大意義，而地產(chǎn)行業(yè)市場集中度向大地產(chǎn)商的集中，也有助于公司地產(chǎn)園林業(yè)務的持續(xù)增長。
在練就內(nèi)功、保持地產(chǎn)園林優(yōu)勢地位的同時，普邦園林進而將目光拓展至增長更為快速的市政、生態(tài)、旅游園林領域，以期獲得持續(xù)的高速增長。城市建成區(qū)面積的不斷擴大和公共環(huán)境的持續(xù)改善將帶動市政園林單位投資額逐年提升，大型公共綠地建設投資由2001 年的163.50 億元增加到2011 年的1546.2 億元，年復合增速25.19%。主要城市人均公園綠地面積為11.8 ㎡，年復合增速4.54%。2012年我國公共園林市場容量預計在1217.68-1580.88億元之間。
隨著十八大報告將生態(tài)文明建設提升到突出位置，美麗中國成為市政建設的題中之義，市政園林在投資引導和傾斜有了明確的措施和保障。住建部明確提出2020年城市園林發(fā)展目標為建成建成區(qū)綠化覆蓋率I 和II級標準需分別達到40%和36%。
而目前在我國657 個設市城市中，僅有200 多個城市滿足國家I 和II 級標準，政績考核的量化約束力將促使我國近70%的城市加大市政園林投資。市政園林行業(yè)迎來重大的歷史性發(fā)展機遇。
普邦園林已于2013年成立市政工程分公司，正式“駛入”市政園林市場。擬投入4.4億元募集資金建設的佛山獅山鎮(zhèn)博愛調(diào)蓄湖湖岸建設工程BT項目，使得普邦園林的經(jīng)營角色成功實現(xiàn)從單純施工方向投資方轉變，同時可獲得投資與工程雙重收益，與短平快的地產(chǎn)園林項目相比對業(yè)績更具持續(xù)貢獻。
與此同時，普邦園林表示：“對于市政類項目的參與，將風險可控放在了第一位，公司也表示將在業(yè)務安全性較高的華南、華東地區(qū)重點拓展市政園林項目。”此次增發(fā)募投建設的南海項目，其地方財政收入2006-2012年復合增速高達17.8%，具備較強的償債能力。未來南海項目建成后，也將為公司帶來2.67億元的收益，相當于2013年公司凈利潤的近90%。
剛剛過去的清明節(jié)小假期，珠海長隆海洋王國迎來了正式營業(yè)來的小高峰。這個項目也可看到普邦園林的“身影”，成為普邦園林近期接手的較大規(guī)模的旅游度假類園林項目。2013年，普邦園林旅游度假類業(yè)務達到3億元的營收規(guī)模，近五年來復合增速高達127.5%。旅游度假類項目雖具有一定的隨機性，但也已成為地產(chǎn)園林、市政園林之外的有力補充。
資金為高增長
注入持續(xù)動力
由于行業(yè)項目運作方式的原因，園林行業(yè)具有資金密集型的特征。正常施工過程，地產(chǎn)園林項目預計有30%-40%資金沉淀在項目周期各環(huán)節(jié)，市政項目的墊資比例則更高，BT模式承接的市政大型項目則完全依靠承建方的資金實力。
資金實力已逐漸代替渠道成為獲取訂單的關鍵前提，資金管理能力及持續(xù)的融資能力成為園林公司成功獲取大體量訂單的先決條件之一。普邦園林自2013年涉足毛利率更高的市政園林項目，其資金占用比例將會更高、資金占用周期將會更長，由此表明公司在未來的業(yè)務發(fā)展中資金需求量將越來越大。
在得到上市募集資金的支持后，普邦園林規(guī)模進一步擴大，全國各地業(yè)務量均逐步上升，2011－2013年公司營業(yè)收入復合增長率達35.24%。截至2013年12月31日，普邦園林在建項目金額逾40個億。
根據(jù)當前業(yè)務發(fā)展的情況，普邦園林此次定增募集3億元用于補充園林工程項目流動資金，計劃3年內(nèi)使用完畢。資金的到位，無疑將對于公司業(yè)務尤其是市政園林項目的拓展起到重大作用，而公司信息化和管理水平則能對資金進行有效分配和管理，進而拉動公司總體業(yè)務的快速成長。
(來源：證券時報網(wǎng) )