傳奇苗企老板是這樣煉成的

發(fā)布時(shí)間：2014/11/25

轉(zhuǎn)載：中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 長(zhǎng)期關(guān)注苗木市場(chǎng)的人，多多少少都能說(shuō)出一些令人深思的趣聞逸事。這些故事，告訴我們一個(gè)淺顯的道理：不走尋常路才能贏得市場(chǎng)先機(jī)。 日前，記者在成都采訪時(shí)，碰到了一位奇人——四川奇桂園藝有限公司董事長(zhǎng)張長(zhǎng)城。 說(shuō)是奇人，因?yàn)樗?早不是苗木人，而是汽車人，父子二人都酷愛(ài)汽車，擁有自己的精細(xì)化工公司，生產(chǎn)汽車潤(rùn)滑油及相關(guān)燃油添加劑，而且酷愛(ài)賽車運(yùn)動(dòng)，還是在相關(guān)寒車協(xié)會(huì)注冊(cè)的中國(guó)*個(gè)父子汽車賽車手。與苗木結(jié)緣，純粹是一次巧合。 2005年，在綠化苗木產(chǎn)業(yè)一向發(fā)達(dá)的成都，周邊不少苗農(nóng)都在忙著干一件事：毀苗。 由于在前幾年，桂花苗為市場(chǎng)所看重，價(jià)格扶搖直上，引得不少?gòu)臉I(yè)者眼紅耳熱，于是紛紛擴(kuò)大基地，調(diào)整比例，不約而同開(kāi)始繁育桂花苗。 隨著時(shí)間推移，前期繁育的小苗紛紛上市。一時(shí)間，在成都苗市，集中上市的桂花苗泛濫成災(zāi)，給苗農(nóng)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。盡管品質(zhì)一點(diǎn)也不差，短期內(nèi)供過(guò)于求的產(chǎn)品還是讓市場(chǎng)承受不起。眾多苗農(nóng)也只能揮淚毀苗，在業(yè)內(nèi)婦孺皆知的“龍柏?zé)豕啡狻钡膭∏榇舜卧诔啥脊鸹缡性俅紊涎荨? 其實(shí)，一哄而上的市場(chǎng)，必然會(huì)存在隱憂。這一點(diǎn)，從來(lái)就毋庸置疑，而且?guī)缀鯇以嚥凰? 從2009年底到2010年，在東北、內(nèi)蒙等地區(qū)以樟子松、云杉、黑松等針葉樹(shù)品種為主的造林苗市場(chǎng)風(fēng)起云涌，就曾讓不少人捏過(guò)一把汗。 其時(shí)，作為典型代表的樟子松，存苗全部用光，成品苗一苗難求。在價(jià)格上，高度1.5米的樟子松苗運(yùn)到施工地每株40元，后漲到70元；高度50厘米的樟子松營(yíng)養(yǎng)缽苗，5年前每株只有0.8元，后來(lái)漲到5元也買不到。 受成品苗市場(chǎng)影響，種子價(jià)格漲得更加離譜，種子供應(yīng)被戲稱為“沒(méi)有一粒種子沒(méi)下地”。往年每公斤200多元，在2010年逐漸從前期每公斤600元猛漲至6月初的2000元。 單一品種的這種火暴市場(chǎng)行情，想讓人不一哄而上，實(shí)在也難。 但是，故事的下半場(chǎng)如果不出意外，其劇情往往基本不會(huì)太出乎我們的意料。 2005年成都的毀苗事件，成就了張長(zhǎng)城的苗木產(chǎn)業(yè)事業(yè)。當(dāng)時(shí)，對(duì)苗木毫無(wú)感覺(jué)的他大惑不解：好端端的桂花苗，為什么如此不受待見(jiàn)？ 他還有一個(gè)*為樸素的想法：還會(huì)有人不喜歡桂花樹(shù)嗎？畢竟，千百年來(lái)，每當(dāng)中秋佳節(jié)，清香馥郁的桂花總是讓人津津樂(lè)道。 這時(shí)，他還是一個(gè)汽車人，除了酷愛(ài)的汽車運(yùn)動(dòng)及相關(guān)汽車產(chǎn)品，對(duì)苗木業(yè)他幾乎一竅不通，完全外行。正是作為一個(gè)外人，他堅(jiān)定地相信：桂花苗的價(jià)值肯定永遠(yuǎn)都會(huì)存在！ 于是，他開(kāi)始收購(gòu)苗子。苗農(nóng)巴不得有人把苗鏟走，居然還能賣點(diǎn)錢，都紛紛賣給張長(zhǎng)城。筷子一般粗細(xì)的苗，每株一毛錢，他敞開(kāi)收，大有一種“無(wú)知者無(wú)畏”的架勢(shì)。 這時(shí)，他沒(méi)想到怎樣利用這些“廢棄”資源掙錢，只是很簡(jiǎn)單地覺(jué)得毀了可惜。 收來(lái)的苗實(shí)在太多，又沒(méi)地方種，就想了一個(gè)辦法：一大把一大把地種，一把大約有數(shù)十棵，全種在一起，只求能存活。 成都光熱條件好，苗木成活、長(zhǎng)好一點(diǎn)都不難。幾年過(guò)去后，張長(zhǎng)城的桂花苗也有一米多高了，而且還長(zhǎng)成了一叢叢高大的桂花樹(shù)，頗有氣勢(shì)。他簡(jiǎn)單地進(jìn)行一些修剪，做成球狀造型。 后來(lái)有人要買，而且出價(jià)上千。這有點(diǎn)讓他始料未及：每棵桂花球成本不過(guò)10元左右，現(xiàn)在能賣上千元？ 為此，他不僅順勢(shì)注冊(cè)成立了四川奇桂園藝有限公司，還給這些造型獨(dú)特的桂花樹(shù)注冊(cè)了商標(biāo)：九龍至尊、富貴寶鼎等等。由此，苗木生意逐漸成為他的興趣點(diǎn)。 事實(shí)證明，這批桂花球的確很受市場(chǎng)歡迎，價(jià)格也一路上漲。在記者采訪時(shí)，售價(jià)3500元左右。據(jù)他介紹，從9月開(kāi)始要漲價(jià)，因?yàn)閼?yīng)用廣泛，小區(qū)、道路、廣場(chǎng)、公園等很多綠化工程都能用，很受市場(chǎng)歡迎，漲價(jià)也屬自然。 “當(dāng)時(shí)，總共差不多有2萬(wàn)棵吧，目前賣得只剩大約7000棵。這個(gè)產(chǎn)品一年也能收入上千萬(wàn)元?！弊鳛橐粋€(gè)外行，張長(zhǎng)城干了一件讓內(nèi)行人都頗感神奇的事。 現(xiàn)在，像汽車潤(rùn)滑油一樣，大型桂花球也成了他的拳頭產(chǎn)品，開(kāi)始用心培育生產(chǎn)，成為公司順應(yīng)美麗中國(guó)建設(shè)的時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展的新選擇。 張長(zhǎng)城也從一個(gè)苗木門(mén)外漢，變成了地道的資深苗木企業(yè)老板。 四川彩楊農(nóng)林科技有限公司 董事長(zhǎng) 張長(zhǎng)城：13908186236 13880869997 微信公眾號(hào)： “彩楊農(nóng)林” 公司網(wǎng)址 ：http://www.cynlkj.com 公司地址 ：四川省成都市 公司微博：http://weibo.com/hognxiayang 新浪博客：http://blog.sina.com.cn/cdjhy