苗木行業(yè)應(yīng)透過(guò)迷霧看本質(zhì)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/27

苗木行業(yè)應(yīng)透過(guò)迷霧看本質(zhì) 如果浮躁的看，苗木行業(yè)確實(shí)低迷，如果靜下來(lái)看，苗木市場(chǎng)總量還是在增加的，下降的是苗木利潤(rùn)。如果辯證地看，苗木行業(yè)正由利潤(rùn)*大化轉(zhuǎn)向利潤(rùn)合理化的轉(zhuǎn)型期，短期內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增加，這對(duì)苗木行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展是有促進(jìn)作用的。即使在轉(zhuǎn)型期，也不是*苗圃都難經(jīng)營(yíng)，苗圃的經(jīng)營(yíng)情況有人歡喜有人憂。為什么呢?每個(gè)行業(yè)都有一些內(nèi)幕，也就是潛規(guī)則。能夠看清這些潛規(guī)則的人才能在行業(yè)中如魚(yú)得水。 近期，朋友圈轉(zhuǎn)瘋了一篇揭露苗木行業(yè)騙*的文章，大致就是列舉了苗木交易中騙*幾大類型，如：利用苗木經(jīng)不起長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)強(qiáng)買(mǎi)、利用銀行系統(tǒng)的匯款延時(shí)特點(diǎn)撤款、利用苗農(nóng)急于賣(mài)苗心理詐騙錢(qián)財(cái)、弄虛作假，以次充好，以少充多、利用苗農(nóng)急于售苗的心理騙吃騙喝等。這些都是苗木交易中常見(jiàn)騙*，有經(jīng)驗(yàn)的苗木人眼睛放亮點(diǎn)還是不難拆穿的。 但是小把戲易識(shí)破，大迷霧卻難看清！ 1、產(chǎn)銷(xiāo)還是不對(duì)接，生產(chǎn)應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)，為什么？ 品種盲策：苗木行業(yè)*個(gè)要認(rèn)清的事實(shí)--苗木行業(yè)的確是很傳統(tǒng)的行業(yè)。這也是苗木行業(yè)門(mén)檻低的原因，在苗木供不應(yīng)求的時(shí)候，種什么都能銷(xiāo)，投機(jī)撈一把也能賺不少錢(qián)。可是現(xiàn)在苗圃數(shù)量劇增，供大于求，你得種對(duì)苗才能賺錢(qián)?？墒?，苗木業(yè)目前尚沒(méi)有公開(kāi)的數(shù)據(jù)可以參考，但是品種預(yù)測(cè)這個(gè)現(xiàn)象卻幾乎貫穿全年。專家和資深苗圃經(jīng)營(yíng)者眾多，建議層出不窮，每個(gè)專家的建議都不一樣。這些建議有的真正落實(shí)到品種的建議，有的只是經(jīng)驗(yàn)之談。面對(duì)的這么多品種建議，，究竟聽(tīng)誰(shuí)的?大家都喝了鄉(xiāng)土樹(shù)種、彩葉喬木的迷魂湯，一窩蜂的種彩葉喬木還能讓苗農(nóng)賺到錢(qián)嗎?等你種了幾萬(wàn)株銀杏賣(mài)不出去的時(shí)候?qū)＜視?huì)來(lái)幫你嗎? 究竟種什么品種還是要苗圃經(jīng)營(yíng)者自己具有市場(chǎng)洞察能力。未來(lái)，掌握信息就是掌握市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅是苗木品質(zhì)和優(yōu)惠價(jià)格，更體現(xiàn)在獲取信息能力和資源整合能力。但是這對(duì)于多數(shù)小苗圃來(lái)說(shuō)，是心有余而力不足的事，俗話說(shuō)找到大樹(shù)好乘涼，抱團(tuán)和大背景的苗企或平臺(tái)合作或是懂得使用這些大平臺(tái)的資源，將會(huì)大大降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、信息成海卻依舊難買(mǎi)難賣(mài)？ 每天在行業(yè)里面漫天飛舞的那些清場(chǎng)苗木信息可信嗎?清場(chǎng)苗木的情況有兩種：一是真的清場(chǎng)，一般清場(chǎng)的苗圃多疏于管理或只剩下賣(mài)不出去的尾貨。苗木質(zhì)量自然不怎樣，所以低價(jià)也是因?yàn)榈唾|(zhì)。第二種，為了吸引尋價(jià)!但是很多電話打過(guò)去之后，發(fā)現(xiàn)要不就是清場(chǎng)苗賣(mài)完了，現(xiàn)在只剩下優(yōu)質(zhì)苗，自然是要加價(jià)的!要不就是貨質(zhì)量不過(guò)關(guān)，白白浪費(fèi)了看苗的成本! 苗木的價(jià)值難評(píng)定，沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格引導(dǎo)。因此采購(gòu)商永遠(yuǎn)希望能采購(gòu)到更便宜的苗木。苗農(nóng)永遠(yuǎn)希望能賣(mài)出稍高的價(jià)錢(qián)。而苗木真實(shí)的價(jià)值難以精確估算。 苗木行業(yè)多數(shù)靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，靠人情營(yíng)銷(xiāo)。誠(chéng)信顯得尤為重要。清場(chǎng)迷*告訴我們，一分錢(qián)一分貨。不可因?yàn)槟承┟缒拘畔⒍`會(huì)朋友給我們報(bào)了高價(jià)，或貪圖便宜而買(mǎi)到低質(zhì)苗，損失慘重。清場(chǎng)迷*不難破：眼見(jiàn)為實(shí)!隨著市場(chǎng)價(jià)格趨向合理，市場(chǎng)導(dǎo)向更加明確，苗圃投資更加理性，苗木騙*會(huì)更難生存。 3、前景還是陷阱？ 前景預(yù)測(cè)不可盲信，預(yù)測(cè)就有很大的不確定性，并且有憑有據(jù)的預(yù)測(cè)更少。再者，苗木地域性明顯、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、種植期長(zhǎng)等特性，使其市場(chǎng)預(yù)測(cè)的難度很大。另外，苗木市場(chǎng)又主要受政策、樓市、市政工程影響較大，所以預(yù)測(cè)更是難上加難。簡(jiǎn)單說(shuō)連衛(wèi)星監(jiān)測(cè)的天氣預(yù)報(bào)都不可信了，你還在相信什么市場(chǎng)預(yù)測(cè)嗎? *近有一位鄭州的微信好友問(wèn)我紅葉復(fù)葉槭的市場(chǎng)前景怎么樣?他告訴我，他在河南鄢陵經(jīng)營(yíng)規(guī)模150畝的苗圃，*近在河南這個(gè)品種炒的很熱，年前每個(gè)嫁接芽都炒到2.5元，但是14年這個(gè)品種從有價(jià)無(wú)貨到貨多泛濫用了短短幾個(gè)月的時(shí)間!當(dāng)時(shí)我想，目前鄉(xiāng)土樹(shù)種的確有市場(chǎng)，這個(gè)品種比較珍貴，在市面上不多，大貨奇缺，僅有貨源大多是小苗。我大可以隨便回答，因?yàn)閯傞_(kāi)始炒的品種的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)至少要2年甚至5年后。但是站在一個(gè)苗木電商的立場(chǎng)我告訴他，品種的價(jià)值要根據(jù)品種本身特性和市場(chǎng)需求情況等多因素，現(xiàn)在有些變?nèi)~喬木和鄉(xiāng)土樹(shù)種炒的很厲害，但是更多的是那些不為人知沒(méi)炒熱的，判斷市場(chǎng)要拿數(shù)據(jù)講話。市場(chǎng)預(yù)測(cè)只是具有參考性的，越是范圍小，越是數(shù)據(jù)多，越是分析詳細(xì)的參考價(jià)值越大。但是在這個(gè)信息渠道并不太暢通的苗木行業(yè)，即使有些大平臺(tái)掌握了部分市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也是不會(huì)完全公開(kāi)的。一是這些數(shù)據(jù)來(lái)之不易，二是這些數(shù)據(jù)價(jià)值不菲。并且在市場(chǎng)沒(méi)有很好的引導(dǎo)機(jī)制情況下，公開(kāi)更可能會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。總之，市場(chǎng)前景好，你不一定賺錢(qián)，市場(chǎng)前景不好，你也不一定虧! 4、保值是真相還是幻象? “精品月季拍賣(mài)會(huì)”的月季“紅五月”以120萬(wàn)的價(jià)格成交。大規(guī)格的造型羅漢松每棵價(jià)格不下十萬(wàn)，造型優(yōu)美的甚至上百萬(wàn)。植物界過(guò)去發(fā)生過(guò)不少天價(jià)神話，往往吸引很多人投資人向往這個(gè)高利潤(rùn)的苗木行業(yè)。但是這些神話背后的很多苗木往往有價(jià)無(wú)市。尤其在苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型的這個(gè)階段。有很多人會(huì)說(shuō)，苗木今年賣(mài)不出去，可以到明年再賣(mài)，明年賣(mài)不出去，后年可以養(yǎng)到更大規(guī)格賣(mài)個(gè)高價(jià)。 2014年初，當(dāng)時(shí)還有不少人看好大規(guī)格精品苗的市場(chǎng)，但是2014年底出現(xiàn)很多大規(guī)格精品苗滯銷(xiāo)的新聞。為什么?房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，政府工程財(cái)政緊縮，自然是采購(gòu)較小規(guī)格的苗木。大規(guī)格精品苗也不一定是市場(chǎng)常青樹(shù)。并且轉(zhuǎn)型期的苗木行業(yè)存在很多人為炒作品種，抬高價(jià)格的現(xiàn)象，苗圃投資更要謹(jǐn)慎保值幻象。 說(shuō)這么多，不是要打消大家從事苗木行業(yè)的積*性。而是希望苗木行業(yè)能更健康快速的發(fā)展，勤勤懇懇、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的苗農(nóng)能得到應(yīng)有的回報(bào)。