看好國外市場

發(fā)布時間：2010/11/15

——專訪上海金杉生物科技有限公司總經理王應嘉 企業(yè)介紹： 創(chuàng)建于2004年的上海金杉生物科技有限公司位于上海市嘉定工業(yè)區(qū)。是集研發(fā)、生產、銷售為一體的現代化高科技股份制企業(yè)。由于上海市政改造，金杉公司的工廠已經拆遷，目前正在尋求合作者。金杉公司以高科技為先導，以現代化管理為核心，擁有較強的科研力量及一整套完整的提取、純化、干燥等生產設備和*的檢測裝置。金杉公司已經在美國FDA注冊了DMF，并獲得了FDA制藥企業(yè)注冊號，金杉還獲得了美國藥廠合格供應商的資質。金杉公司采用從加拿大*的紅豆杉樹粉為原料生產天然紫杉醇及紫杉烷類化合物，先期產品主要包括紫杉醇10-脫乙酰巴卡亭、三尖杉寧堿、9DHB等。金杉公司每年可加工500噸以上紅豆杉樹粉。公司嚴格按照GMP要求建有兩個生產車間和一個現代化實驗室，并按照GMP標準要求開發(fā)生產植物提取物及有效單體等。近期金杉公司準備研究利用國內廣泛的種植紅豆杉資源來形成新的紫杉醇生產能力，同時也可以向新的紅豆杉加工企業(yè)提供技術服務。金杉公司竭誠希望與海內外同仁攜手合作，共同發(fā)展，為關愛人類的健康、振興民族的醫(yī)藥工業(yè)而努力。 記者：面對目前紫杉醇的整個市場，作為企業(yè)負責人的您今后為自己企業(yè)做了如何的規(guī)劃（打算）？ 王應嘉：我們企業(yè)組建時間不是很長就短短5、6年時間，由于上海市政改造，公司的工廠已經拆遷，目前正在尋求合作者。但企業(yè)今后如何走的問題在我腦海中還是非常清晰的。 記者：您方便給我們具體的解說一下嗎？ 王應嘉：這么和你解釋，會上很多專家都說到目前紫杉醇市場主要在北美，單單一個北美就占91%，如果說我們生產廠家你不重視那個91%老盯著那9%那肯定是不對的，這就意味著我們企業(yè)要走出去。 記者：我聽說國外市場的要求很高，我們國內很多企業(yè)都不能達到他們的要求而呈現望而止步的現象，您又怎么看呢？ 王應嘉：雖然北美市場占有91%量的門檻很高，但作為企業(yè)你要想干這一行業(yè)，你就勢必要想辦法跨過這個門檻，你要是不跨過這個門檻你就永遠在*低位掙扎。為了企業(yè)今后更好的發(fā)展，跨過門檻再困難，也只能按照他們的要求一個一個去克服。 記者：我想困難一定是很多，但讓您們感覺*實質的困難是什么？ 王應嘉：對我們這樣的加工企業(yè)，優(yōu)質原料的來源是我們解決種種困難中*難解決的。因為優(yōu)質的原料供應是我們*基礎的保證，但北美客戶對供應商的要求主要有以下兩個方面：*，品質一定要符合原料藥的要求；第二，供應一定要保持長期穩(wěn)定，能否確保供應穩(wěn)定也是非常重要的。 記者：我們*那么多的種植戶，還不能滿足我們國內的加工企業(yè)嗎，對于這個我比較難以理解？ 王應嘉：我沒有完全統(tǒng)計過我們*到底有多少種植戶在種植紅豆杉，但是我可以明確的回答你，我們國內大面積的種植還是不多。因為要是北美市場傳達下來一個制藥廠的訂單，一旦選定我們國內某個供應商，如果這個供應商連原料供應也不能滿足你，那這個單子你就沒辦法接。所以我們在審計供應商時，*是品質；第二是管理；第三是供應，而能做到這三點是需要實力的。 不能說我選擇的原料供應商（種植企業(yè)）萬一我企業(yè)今年沒有單，你說明年就關門了，后年我要買你的原料你說沒有了。所以我認為對供應商的要求是：*要有一定的種植面積；第二他這個樹種不錯，而且要對他的品質進行研究，不是說隨便哪個月進行采購都可以，要找到一個合適的采購時間并且品質能達到要求，這樣才能被選定供應商。不是說你種植幾百畝，一年就只產一點，因為國外正規(guī)的藥廠，他們對于原料采購是有一套很嚴謹的流程，不是說你可以亂采購，他對原料的提供單位要求也是比較高的。不能說你這里收一點，他那里收一點，這樣是完全不允許的。這樣一來對整個種植業(yè)來說永遠不穩(wěn)定，你今年賣一點，明年賣一點，到*后也不一定能賣出去，實際上目前面臨的是種植業(yè)和加工業(yè)需要一個合理的整合。需要篩選一部分，*終留那些符合這個產業(yè)鏈的企業(yè)。 記者：通過北美市場認證后，量和價格上會不會有所提高？ 王應嘉：這是*對肯定的。拿我們企業(yè)來說，從量上如果你沒有跨過這個門檻，你賣的東西都是公斤*別的，量都不是很多，買你的客戶也基本上是做實驗為主，因為你沒有資質不能直接打入人家的血管。你幾個客戶加起來也只能買走你幾公斤的產品，對于一個企業(yè)，賣幾公斤肯定是生存不了的。如果一旦跨過了這個門檻，那么接到每個客戶的量就明顯上升。這樣的情況對于一個企業(yè)的發(fā)展才是正常合理的。 記者：這樣一來價格上面有什么區(qū)別嗎？ 王應嘉：我個人認為未來的市場不在于價格，而在于你有沒有足夠的訂單。打個比方，現在有10多萬美元一公斤和4、5萬美元一公斤不能的產品價格，其實產品的質量差不多關鍵的問題就是有沒有通過北美的認證。要是你沒有跨過門檻，你可能僥幸在銷售過程中接到幾公斤單價10多萬美元一公斤的單子，但量肯定非常少而且不穩(wěn)定。作為一個企業(yè)長期發(fā)展考慮，還不如去拿下一個100多公斤單價4、5萬美元的大單子。因為你沒有證實不可能拿到那么大的單子，所謂要跨過門檻就是要跨過國外大型制藥企業(yè)的門檻，拿到他們大而穩(wěn)定的訂單。 記者：穩(wěn)定對于企業(yè)來說非常重要，您是怎么理解的？ 王應嘉：確實是這樣，企業(yè)你要想贏利就必須在一定時期內穩(wěn)定，長時間的完全的穩(wěn)定是不可能的。你必須從你的原料供應——生產工藝——品質——市場——客戶這條線要相對的穩(wěn)定，但中間有可能會有變化，但這條線必須打通。我們企業(yè)原來原料來源是完全靠*，如果我們企業(yè)想在今后進一步發(fā)展，那*的成本太貴，我們企業(yè)接受不了，勢必尋找國內種植企業(yè)。