看好國(guó)外市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2010/11/15

——專訪上海金杉生物科技有限公司總經(jīng)理王應(yīng)嘉 企業(yè)介紹： 創(chuàng)建于2004年的上海金杉生物科技有限公司位于上海市嘉定工業(yè)區(qū)。是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。由于上海市政改造，金杉公司的工廠已經(jīng)拆遷，目前正在尋求合作者。金杉公司以高科技為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化管理為核心，擁有較強(qiáng)的科研力量及一整套完整的提取、純化、干燥等生產(chǎn)設(shè)備和*的檢測(cè)裝置。金杉公司已經(jīng)在美國(guó)FDA注冊(cè)了DMF，并獲得了FDA制藥企業(yè)注冊(cè)號(hào)，金杉還獲得了美國(guó)藥廠合格供應(yīng)商的資質(zhì)。金杉公司采用從加拿大*的紅豆杉樹粉為原料生產(chǎn)天然紫杉醇及紫杉烷類化合物，先期產(chǎn)品主要包括紫杉醇10-脫乙酰巴卡亭、三尖杉寧堿、9DHB等。金杉公司每年可加工500噸以上紅豆杉樹粉。公司嚴(yán)格按照GMP要求建有兩個(gè)生產(chǎn)車間和一個(gè)現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)室，并按照GMP標(biāo)準(zhǔn)要求開發(fā)生產(chǎn)植物提取物及有效單體等。近期金杉公司準(zhǔn)備研究利用國(guó)內(nèi)廣泛的種植紅豆杉資源來(lái)形成新的紫杉醇生產(chǎn)能力，同時(shí)也可以向新的紅豆杉加工企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。金杉公司竭誠(chéng)希望與海內(nèi)外同仁攜手合作，共同發(fā)展，為關(guān)愛人類的健康、振興民族的醫(yī)藥工業(yè)而努力。 記者：面對(duì)目前紫杉醇的整個(gè)市場(chǎng)，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的您今后為自己企業(yè)做了如何的規(guī)劃（打算）？ 王應(yīng)嘉：我們企業(yè)組建時(shí)間不是很長(zhǎng)就短短5、6年時(shí)間，由于上海市政改造，公司的工廠已經(jīng)拆遷，目前正在尋求合作者。但企業(yè)今后如何走的問題在我腦海中還是非常清晰的。 記者：您方便給我們具體的解說(shuō)一下嗎？ 王應(yīng)嘉：這么和你解釋，會(huì)上很多專家都說(shuō)到目前紫杉醇市場(chǎng)主要在北美，單單一個(gè)北美就占91%，如果說(shuō)我們生產(chǎn)廠家你不重視那個(gè)91%老盯著那9%那肯定是不對(duì)的，這就意味著我們企業(yè)要走出去。 記者：我聽說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)的要求很高，我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都不能達(dá)到他們的要求而呈現(xiàn)望而止步的現(xiàn)象，您又怎么看呢？ 王應(yīng)嘉：雖然北美市場(chǎng)占有91%量的門檻很高，但作為企業(yè)你要想干這一行業(yè)，你就勢(shì)必要想辦法跨過(guò)這個(gè)門檻，你要是不跨過(guò)這個(gè)門檻你就永遠(yuǎn)在*低位掙扎。為了企業(yè)今后更好的發(fā)展，跨過(guò)門檻再困難，也只能按照他們的要求一個(gè)一個(gè)去克服。 記者：我想困難一定是很多，但讓您們感覺*實(shí)質(zhì)的困難是什么？ 王應(yīng)嘉：對(duì)我們這樣的加工企業(yè)，優(yōu)質(zhì)原料的來(lái)源是我們解決種種困難中*難解決的。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)是我們*基礎(chǔ)的保證，但北美客戶對(duì)供應(yīng)商的要求主要有以下兩個(gè)方面：*，品質(zhì)一定要符合原料藥的要求；第二，供應(yīng)一定要保持長(zhǎng)期穩(wěn)定，能否確保供應(yīng)穩(wěn)定也是非常重要的。 記者：我們*那么多的種植戶，還不能滿足我們國(guó)內(nèi)的加工企業(yè)嗎，對(duì)于這個(gè)我比較難以理解？ 王應(yīng)嘉：我沒有完全統(tǒng)計(jì)過(guò)我們*到底有多少種植戶在種植紅豆杉，但是我可以明確的回答你，我們國(guó)內(nèi)大面積的種植還是不多。因?yàn)橐潜泵朗袌?chǎng)傳達(dá)下來(lái)一個(gè)制藥廠的訂單，一旦選定我們國(guó)內(nèi)某個(gè)供應(yīng)商，如果這個(gè)供應(yīng)商連原料供應(yīng)也不能滿足你，那這個(gè)單子你就沒辦法接。所以我們?cè)趯徲?jì)供應(yīng)商時(shí)，*是品質(zhì)；第二是管理；第三是供應(yīng)，而能做到這三點(diǎn)是需要實(shí)力的。 不能說(shuō)我選擇的原料供應(yīng)商（種植企業(yè)）萬(wàn)一我企業(yè)今年沒有單，你說(shuō)明年就關(guān)門了，后年我要買你的原料你說(shuō)沒有了。所以我認(rèn)為對(duì)供應(yīng)商的要求是：*要有一定的種植面積；第二他這個(gè)樹種不錯(cuò)，而且要對(duì)他的品質(zhì)進(jìn)行研究，不是說(shuō)隨便哪個(gè)月進(jìn)行采購(gòu)都可以，要找到一個(gè)合適的采購(gòu)時(shí)間并且品質(zhì)能達(dá)到要求，這樣才能被選定供應(yīng)商。不是說(shuō)你種植幾百畝，一年就只產(chǎn)一點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)外正規(guī)的藥廠，他們對(duì)于原料采購(gòu)是有一套很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，不是說(shuō)你可以亂采購(gòu)，他對(duì)原料的提供單位要求也是比較高的。不能說(shuō)你這里收一點(diǎn)，他那里收一點(diǎn)，這樣是完全不允許的。這樣一來(lái)對(duì)整個(gè)種植業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不穩(wěn)定，你今年賣一點(diǎn)，明年賣一點(diǎn)，到*后也不一定能賣出去，實(shí)際上目前面臨的是種植業(yè)和加工業(yè)需要一個(gè)合理的整合。需要篩選一部分，*終留那些符合這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。 記者：通過(guò)北美市場(chǎng)認(rèn)證后，量和價(jià)格上會(huì)不會(huì)有所提高？ 王應(yīng)嘉：這是*對(duì)肯定的。拿我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，從量上如果你沒有跨過(guò)這個(gè)門檻，你賣的東西都是公斤*別的，量都不是很多，買你的客戶也基本上是做實(shí)驗(yàn)為主，因?yàn)槟銢]有資質(zhì)不能直接打入人家的血管。你幾個(gè)客戶加起來(lái)也只能買走你幾公斤的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，賣幾公斤肯定是生存不了的。如果一旦跨過(guò)了這個(gè)門檻，那么接到每個(gè)客戶的量就明顯上升。這樣的情況對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展才是正常合理的。 記者：這樣一來(lái)價(jià)格上面有什么區(qū)別嗎？ 王應(yīng)嘉：我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)不在于價(jià)格，而在于你有沒有足夠的訂單。打個(gè)比方，現(xiàn)在有10多萬(wàn)美元一公斤和4、5萬(wàn)美元一公斤不能的產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量差不多關(guān)鍵的問題就是有沒有通過(guò)北美的認(rèn)證。要是你沒有跨過(guò)門檻，你可能僥幸在銷售過(guò)程中接到幾公斤單價(jià)10多萬(wàn)美元一公斤的單子，但量肯定非常少而且不穩(wěn)定。作為一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展考慮，還不如去拿下一個(gè)100多公斤單價(jià)4、5萬(wàn)美元的大單子。因?yàn)槟銢]有證實(shí)不可能拿到那么大的單子，所謂要跨過(guò)門檻就是要跨過(guò)國(guó)外大型制藥企業(yè)的門檻，拿到他們大而穩(wěn)定的訂單。 記者：穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，您是怎么理解的？ 王應(yīng)嘉：確實(shí)是這樣，企業(yè)你要想贏利就必須在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定，長(zhǎng)時(shí)間的完全的穩(wěn)定是不可能的。你必須從你的原料供應(yīng)——生產(chǎn)工藝——品質(zhì)——市場(chǎng)——客戶這條線要相對(duì)的穩(wěn)定，但中間有可能會(huì)有變化，但這條線必須打通。我們企業(yè)原來(lái)原料來(lái)源是完全靠*，如果我們企業(yè)想在今后進(jìn)一步發(fā)展，那*的成本太貴，我們企業(yè)接受不了，勢(shì)必尋找國(guó)內(nèi)種植企業(yè)。